De entre todas las diversas técnicas para vender una casa que existen, probablemente realizar una pequeña reforma sea de las más efectivas.
Porque, no nos engañemos, por muy enamorados que estemos de nuestra propiedad, y por mucha vinculación emocional que tengamos por lo vivido entre esas paredes, aceptémoslo, no a todo el mundo le tiene por qué gustar lo que está viendo. Y ya se sabe, si la propiedad no entra por los ojos, probablemente no se realizará la venta.
A ese lavado de cara que supone la realización de una pequeña reforma como uno método para vender la casa, se le denomina home staging.
Principios del home staging
Está demostrado que en el mercado de la vivienda de segunda mano existen dos tipos de compradores.
Por una parte encontramos aquellos que quieren comprar algo que está totalmente para reformar, con el fin de poder hacerse una casa a su entero gusto. Por el otro, encontramos aquellos que desean una casa para entrar a vivir directamente.
Si nuestra propiedad se encuentra en medio, podemos llegar a tener un problema. Es decir, nuestra casa no está para entrar a vivir, pero por supuesto, no está para hacer una reforma integral.
En estos casos, es muy complicado encontrar un comprador que valore alguna de las inversiones que hemos hecho, y que pueden contrastar con el resto de la casa. Sobre todo si además la decoración no acompaña, o existen determinadas tendencias que hacen que nuestra casa se vea un poco obsoleta.
Para este tipo de viviendas es ideal un servicio de home staging.
Se trata de hacer una pequeña reforma, pero que realmente aporte valor a la casa. Le dará un toque de modernidad y una actualización que otorgará coherencia al momento del tiempo en que queremos.
Puede consistir en una actualización de la carpintería, una modernización de los baños, un toque diferente a los suelos, y por supuesto, una mano de pintura.
Pero siempre tenemos que ir un poco más allá. De nada nos servirá hacer esa actualización si no aportamos algo con la decoración.
Hay que asegurarse que también hacemos algo en este sentido. A nadie le gusta volver a los tiempos de Cuéntame… Al menos, no fuera de la televisión.
Qué podemos obtener después de un proceso de home staging
Esta serie de pequeños ajustes, realizados por un profesional, darán una gran coherencia a la casa. En definitiva, reformar una vivienda aumenta su valor.
Y ese incremento de valor se traducirá en dos aspectos fundamentales a la hora de vender la casa: una reducción del tiempo de venta y por supuesto, un incremento del precio.
Nuevamente, el consejo es dejarse asesorar por un profesional. Entenderán perfectamente qué se puede obtener, y ajustarán el precio del proceso de home staging para que realmente pueda compensar el valor obtenido con la inversión realizada.
Otras técnicas para vender una casa que debemos considerar
Y, por supuesto, no tenemos que abandonar ni despistar ninguna de las técnicas de venta que nos deben ayudar a conseguir el éxito de la venta final:
Establecer un precio adecuado
No nos engañemos: el precio es importante. Y por muy alto que queramos que sea este, siempre tenemos que tener en cuenta que el mercado es el que decide.
No estamos hablando de establecer el precio más bajo del entorno, pero tampoco el más caro. Lo ideal es un precio intermedio que además nos permita tener un cierto margen por si hubiera que negociar.
Y no te olvides que el home staging siempre puede tirar de esta variable hacia arriba.
Contar con una buenas fotografías
Haz una buena sesión fotográfica. Unas buenas fotografías es la clave para conseguir una llamada o contacto posterior.
Asegúrate que los ángulos sean los correctos para poder ver los espacios, que la iluminación es la adecuada y que la decoración y los elementos visuales concuerden entre sí.
Aprovecharnos de los mejores portales inmobiliarios
A día de hoy las casas se publicitan por internet. No podemos pretender vender nuestra casa si no está en los principales portales inmobiliarios. Asegúrate de subirla a idealista, fotocasa, y cualquier otro que veas que está posicionado en los primeros lugares de Google.
Estos portales han hecho mucho esfuerzo por estar ahí, y podemos y debemos aprovecharlo.
Y no te olvides de mantener la información de contacto, así como la de precio totalmente actualizada.
Contar con el apoyo de un buen servicio comercial
Si se te da bien vender, este punto puedes obviarlo. Pero no todos tenemos ese don, por lo que contar con el apoyo de un buen comercial que pueda mantener el contacto directo con los potenciales compradores puede ser una buena idea.
Además, será una garantía en la argumentación de venta, negociación, y defensa del precio y otras condiciones de la venta.
Y piensa en todo el tiempo que te puedes ahorrar a la hora de atender curiosos o compradores de escaso valor.
Tener la casa preparada para recibir las visitas
Y por supuesto, no despistes uno de los grandes momentos de la verdad a la hora de vender una casa: la visita. Asegúrate de que es la hora adecuada para poder sacar todo el potencial a la luz, y que todo está limpio y recogido.
En conclusión, existen muchas técnicas para vender una casa, y todas ellas son importantes, pero antes de ponerlas en práctica, conviene pensar si un proceso de home staging puede ser útil y conveniente. Y por supuesto, esto también es aplicable no solamente a la venta de una casa, si no también cuando queremos vender un local comercial, por ejemplo.
Recuerda: una pequeña reforma a tiempo puede suponer un gran incremento de valor en el proceso de venta de tu casa.
