En un mercado inmobiliario superpoblado el uso de técnicas de Home Staging para vender tu casa es una de tus mejores armas. La competencia es feroz y el propietario que mejor utilice dichas tácticas se llevará el gato al agua.
Las principales agencias inmobiliarias conoce muy bien el de estas técnicas para vender una casa. Tres cuartas partes de los inmuebles estadounidenses pasan por este proceso para incrementar sus posibilidades con un mínimo costo.
Así es el Home Staging: el secreto para triunfar en el sector inmobiliario
¿Qué es el Home Staging?
Seguro que tú también has visto esos programas de televisión en los que unos contratistas reforman una casa para incrementar su valor. Eso es el Home Staging: el arte de lavarle la cara a una vivienda para convertirla en un auténtica superventas.
Bajo el nombre de Home Staging se engloban todas las técnicas destinadas a optimizar un inmueble, haciendo de él un candidato ideal para futuros compradores. Su objetivo es remarcar su potencial y corregir sus carencias.
No pienses mal. No se trata de engañar al posible cliente disimulando los defectos de una casa. Tampoco consiste en adornarla con una nueva decoración. Lo que busca el home stager es hacerla más deseable.
¿Por qué utilizar técnicas de Home Staging para vender tu casa?
La idea de emplear estas técnicas para vender una casa nació en Estados Unidos hace tres décadas, si bien es ahora cuando está cobrando fuerza en Europa. El Home Staging en España ha cobrado mucha fuerza a partir de la crisis del mercado inmobiliario.
El mercado inmobiliario español acumula 1,5 millones de inmuebles que esperan pacientemente a ser vendidos o alquilados. Mientras aguardan a su cliente ideal, los gastos no les dan tregua (IBI, comunidad de vecinos…). Con este panorama, las mejores estrategias de venta son bienvenidas.
Ante una oferta inmobiliaria abrumadora, los posibles compradores hilan cada vez más fino. Ya no se conforman tan fácilmente como antes. El hecho de haber empleado Home Staging puede marcar la diferencia a la hora de que se decanten por tu casa.
Técnicas de Home Staging para vender tu casa que realmente funcionan
¡Hora de reformar!
Una parte fundamental del Home Staging es realizar todas las pequeñas reparaciones que necesite tu casa. Está claro que si una vivienda u oficina adolece de una tubería picada o de un desconchón en la pared, ningún comprador o inquilino querrá acercarse a ella.
Lo mejor para que las reparaciones salgan a pedir de boca es poner las técnicas de Home Staging para vender tu casa en manos de una empresa de reformas. Recurrir a profesionales es la única forma de garantizar una ejecución puntual y unos resultados óptimos.
Las reformas tienen una importancia capital a la hora de llevar a cabo un Home Staging exitoso. Dentro de ellas se incluyen trabajos de: fontanería, climatización, albañilería, carpintería, electricidad, pintura y cerrajería.
Sin lugar a dudas, tomarse en serio las pequeñas reparaciones es la clave de las técnicas para vender una casa. Cuanto más se aproxime el inmueble al disfrute inmediato, más rápido será venderlo o alquilarlo… y obtendrás mejor precio por él.
Ponte en la piel del comprador. Estás dudando entre dos inmuebles. El piso A está listo para entrar a vivir (alicatado y pintura impecables, los suministros funcionan como un reloj, entre otros). El piso B parece más viejo y desatendido por falta de reformas. ¿Cuál elegirías?
Encargar los pequeñas arreglos a una empresa de reformas profesional puede marcar una gran diferencia a tu favor. De hecho, es una de las principales técnicas para vender una casa. Una vivienda reformada es un hogar mucho más deseable y atractivo, ¿no crees?
Mejorando la estética de tu casa
Este tipo de técnicas de Home Staging se dirigen principalmente a la despersonalización del inmueble. Pocas cosas hay tan personales como la decoración. El mismo estilo que a ti te entusiasma, a tu posible comprador podría desmotivarle.
El Home Staging se encarga de que nada en la casa recuerde a sus anteriores dueños. Este fin se consigue empleando muebles y colores neutros. También es importante eliminar todo tipo de enseres personales (fotos, ropa, juguetes, etc.).
Para incrementar las posibilidades de venta hay que lograr entornos limpios, luminosos, ordenados, despejados y amueblados. La razón es obvia: facilitar que el comprador potencial se imagine a sí mismo viviendo en esa casa.
5 Ventajas del Home Staging
- La casa se verá mucho más atractiva en fotos y vídeos, aumentando así su número de visitas en portales inmobiliarios.
- Tardarás menos en vender o alquilar tu propiedad, por lo que reducirás los costes anexos. Las casas que han utilizado técnicas de Home Staging se venden entre un 65 y un 85 % más rápido.
- Aumentarás el valor de tu casa, pudiendo incrementar su precio. Las reformas tienen un coste inferior al aumento de precio que conseguirás gracias a ellas, por lo que constituye una inversión rentable y segura.
- Estas técnicas para vender una casa atraen clientes con mayor poder adquisitivo, por lo que no necesitarás hacer rebajas o renegociar el precio.
- El Home Staging puede emplearse en todo tipo de inmuebles, cualquiera que sea su antigüedad, precio tamaño. Viviendas, oficinas o locales comerciales pueden beneficiarse de estas estrategias.
En definitiva, algo tan simple como llamar a una empresa de reformas es la mejor técnica de Home Staging para vender tu casa de la forma más ventajosa. ¿A qué esperas para ponerla en práctica?